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日立建机的中国时代

发布时间:2010-07-05 浏览量:6477
 

  2010年4月30日,日立建机迎来了其中国发展的又一个完美时刻:迄今为止,成立15周年的日立建机(中国)有限公司挖掘机产量达到6万台;其中2009年挖掘机产品产量达到10179台,产值突破83亿元人民币。而在刚刚过去的2010年第一季度,日立建机中国挖掘机销量更是突破4000台,达到4327台,较2009年同期增长128%。凭借这些,目前中国已经成为日立建机最大的海外市场之一,中国区销售额在其总销售额中的比例也超过25%。
  如此漂亮的成绩,让日立建机株式会社社长木川二理郎难掩兴奋。“从1995年建立工厂至今,日立建机一直着力推进在中国的拓展。十五年发展史中,我们不仅以日立建机(中国)有限公司、日立建机(上海)有限公司为基础,向中国市场输入产品、技术、配套体系、营销服务理念,更尝试为中国用户带来不断升级的价值体验和享受。今天,一系列市场指标、销售指标证明了,我们这些策略、方针的正确性。2009年,在全球市场普遍增长乏力的背景下,日立建机中国业务却依然高企。这不仅促成了日立建机的再度提升,更让我们在全球产业中的地位更上一步。今后我们将进一步加大在中国的投入,并通过在产品线、研发、制造、营销服务层面的一系列升级,让日立建机中国业务以更快的速度推进。”对此,木川理二郎表示。
  事实的确如此。自1995年进入以来,日立建机的中国产能由最初的300台,到之后的1000台、3000台,再到5000台、8000台,迈过了一个又一个台阶。而这之中,每次跃进,必然伴随着日立建机在中国产品、制造、营销布局方面的深化、巩固与提速。
  1995年初入中国时,日立建机在中国的挖掘机年产能仅有300台。一方面,受制于当时市场需求有限;另一方面,则受迫于制造平台与营销服务体系的“捆绑”。在了解了这些,并对中国挖掘机市场营销服务模式进行深入分析、探索后,1998年,日立建机将其中国制造、营销服务板块实施裂分,成立了专门负责产品制造、改进,技术升级的日立建机(中国)有限公司,以及专门担负销售、产品支持、配件供应等职能的日立建机(上海)有限公司。“作为广泛涉足全球各个工业领域的企业,日立建机深知营销服务对用户的重要影响力、引导性。为了在高质量的产品之外,给中国用户带来更好的购买体验,日立建机(上海)有限公司从成立以来,便致力于对渠道、售前、售中服务以及后市场方面的改进。随着日立建机在中国业务的进一步扩大,在营销服务上,我们也会进行同步甚至更加超前的升级,以此为中国用户带来更好的价格享受。”对此,日立建机(上海)有限公司董事总经理住冈浩二表示。相对明确的分工,以及各自“业精于专”的运营,让日立建机在中国挖掘机市场开始了快速推进。就在日立建机(上海)有限公司成立的当年,也就是1998年,日立建机在中国的挖掘机销售规模开始迅猛提升。
  当第一个节点被打破后,日立建机在中国挖掘机市场份额的攫取上,开始迈出更大步伐。这之后的几年间,日立建机挖掘机产量已经从最初的300台直线上升至3000台、5000台、8000台,直至突破6万台。与销量规模不断扩大呈现正相关的,是日立建机在中国产业布局上的渐次完善。2007年,日立建机投入5.2亿元人民币,对旗下中国业务系统各项工程及配套设施进行大规模改进。就当业界还惊讶于如此大手笔的投入时,2008年,日立建机又投入3.8亿元人民币,与TCM(日立建机集团下属企业)在中国合资成立铸件厂。截止目前,日立建机中国制造体系的升级改进工作已经接近尾声。“全面投入运营后,配合日立建机日趋完善的渠道体系,中国将成为日立建机全球体系内最大的产品制造基地。在一众积极因素的支撑下,2010年,我们制定了在中国生产18000台挖掘机的目标;2013年,我们希望在中国的挖掘机产量能够达到30000台,2015年达到60000台。最终我们希望能够在中国挖掘机市场保持20%的占有率。”对于在中国的发展,日立建机(中国)有限公司总经理金原正起如此描画道。
  目标堪称宏伟,但要付诸现实,日立建机还必须正面化解各种挑战。其中最迫在眉睫的就是对中国市场、中国用户的理解,以及因应这些在产品上必须加快进行的一系列改进。
  早在若干年前,中国挖掘机市场几乎完全为国外企业所把持。但现在,局面正在发生着改变。一方面,中国本土挖掘机企业在技术上的领悟、升级速度远远超过人们的想象,与此同时,利用已经成为名副其实全球型资源的挖掘机配套体系,本土挖掘机企业不断缩短着与全球巨头们的距离;另一方面,受益于作为本土企业在产品、技术上先天的“中国根源性”,本土挖掘机产品正以颇为明显的成本优势和良好的适应性,获得越来越多用户的关注。在这种目前来说依然谨慎、缓慢,但却切实在发生的,由国外产品、品牌到国内产品、品牌的需求切换中,以日立建机为代表的国外企业正遭遇着集体性尴尬。
  身处其中,日立建机非常清楚在此方面面临的瓶颈,于是一个更大胆的行动,在这个“以保守、稳健著称”的日本企业身上诞生:让技术根系生长到中国区,在中国建立研发中心。
  作为日立建机目前唯一一家、且位于其营业收入最高地区——中国的海外引发中心,日立建机中国技术中心担负的职能甚是重要,未来将发挥的意义也颇为深远。除了承担着将更多技术源源不断输送中国,利用各种新理念、流程、模式最大程度降低制造、研发成本等职能外,这里还将是日立建机未来“中国型产品”的诞生地。“甚至,以中国用户需求为蓝本开发的中国型产品,更可能成为我们开拓其他,有着和中国一样发展历史、处于相同发展阶段的新兴市场的利器。”对此,日立建机株式会社执行役专务坂井徹表示。
  当然,仅仅对技术平台实施更具本土化、更具适应性的改造,还不能完全驱动日立建机跨向远大的目标。“要在中国市场实现真正的差异化竞争,实现在其中的持续发展,我们还必须在代理商体系、代理商关系营造上付出更多的精力;与此同时,我们还必须对中国用户进行更多、更深入的了解与研究,并将结果尽快地反映到我们的研发、制造、产品和服务体系中。只有这样,我们才能在更短的时间内,在中国市场获得更大的成功。”谈及日立建机远景目标的实现路径,日立建机(上海)有限公司董事总经理住冈浩二强调道。  

 
 










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